Setiap pengusaha pasti ingin meningkatkan penjualan agar usaha bisnisnya berkembang. Banyak cara dan strategi agar penjualan dapat meningkat. Tips meningkatkan penjualan dengan kreatif dapat disimak di bawah ini.
Mendirikan usaha bisnis sendiri identik dengan membangun sebuah rumah. Anda tidak hanya cukup dengan menyediakan uang. Lantas membuat desain rumah dan rencana biaya konstruksi. Kemudian melaksanakan pembangunan rumah. Dan pembangunan rumah selesai.
Setelah pembangunan rumah selesai, anda masih harus melakukan pemeliharaan. Anda harus memperbaiki apabila ada kerusakan, dan merawatnya ; sehingga rumah semakin indah dan nyaman ditempati.
Mendirikan dan membangun bisnis persis seperti tersebut di atas. Ketika perusahaan sudah berdiri, anda mesti mengelola dengan cermat dan serius. Hal ini untuk menjaga agar perusahaan anda selalu menguntungkan. Anda harus berusaha dengan kreatif agar keuntungan perusahaan semakin besar.
Salah satu usaha yang lazim digunakan mengembangkan keuntungan perusahaan adalah dengan cara meningkatkan penjualan dengan kreatif. Lakukan efisiensi biaya operasional apabila memang memungkinkan. Langkah ini juga bisa meningkatkan keuntungan. Seyoganya, efisiensi biaya dilakukan sejak usaha bisnis didirikan. Strategi efisiensi biaya hendaknya tidak dilakukan di tengah perjalanan usaha bisnis.
Aneka strategi untuk melejitkan penjualan dapat diperoleh dari beragam sumber. Strategi bisa anda dapatkan dari: literatur buku pemasaran. Artikel marketing di media masa, talkshow radio, broadcasting televisi. Konten website dan blog yang mengupas tuntas pemasaran. Mengikuti seminar dan workshop marketing, dan sebagainya.
Anda juga dapat praktek langsung strategi pemasaran kreasi sendiri yang mungkin akan terbukti ampuh untuk meningkatkan penjualan.
Elemen-elemen yang harus dicermati utuk meningkatkan penjualan :
Wirausahawan mesti experts di bidangnya. Contoh: usaha bisnis warung makan. Masakan yang disajikan mempunyai rasa yang lezat pada gigitan pertama, sehingga bikin ketagihan konsumen.
Usaha bisnis bengkel sepeda motor. Anda harus mempunyai mekanik yang ciamik dalam tune up mesin sepeda motor.
Wirausahawan harus bersedia menyapa dan menjalin hubungan baik dengan konsumen pelanggan. Konsumen loyal akan menjadi media promosi ampuh untuk produk / jasa yang dijual oleh perusahaan anda. Promosi word of mouth (dari mulut ke mulut) terbukti ampuh dalam meningkatakan penjualan.
Memberikan kemudahan akses informasi yang diperlukan konsumen. Optimalkan media komunikasi untuk interaksi dengan pelanggan: Telepon, Whatsapps, Lines, Telegram, SMS, Blackberry. Branding dengan menggunakan media sosial di Internet: Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Yahoo! Messenger, Blog, Website.
Gunakan strategi pemasaran untuk menyesuaikan karakter dan kebiasaan segmentasi pelanggan yang anda target. Contoh: lokasi usaha bisnis fotocopy pasti berbeda dengan lokasi usaha bisnis salon kecantikan.
Jangan gunakan strategi menurunkan harga jual untuk meningkatkan penjualan. Apalagi anda ikut perang harga di pasar red ocean (tingkat persaingan tinggi). Konsumen belum tentu bersedia membeli dengan harga murah. Karena setiap konsumen mempunyai pilihan atau referensi sendiri.
Anda dapat memberian diskon atau voucher kepada konsumen. Hal ini bisa anda lakukan apabila ingin menggunakan strategi harga jual untuk melejitkan penjualan.
Diskon adalah insentif kepada pelanggan dengan cara memberi potongan harga. Diskon untuk jumlah pembelian tertentu, dan dalam jangka waktu tertentu.
Strategi diskon harga jual dapat diterapkan juga untuk mempercepat pembayaran. Diskon diberikan kepada konsumen yang membayar lebih awal. Hal ini dimaksudkan untuk perputaran uang yang lebih cepat.
Voucher (kupon) adalah wujud lain dari diskon. Pemberian voucher kepada konsumen ini bersifat khusus dan emosional. Berbeda dengan strategi diskon yang berlaku umum untuk semua pelanggan.
Voucher diberikan secara khusus kepada target konsumen yang prospektif dan potensial. Voucher bisa berupa hadiah barang produk atau jasa silang. Produk / jasa silang ini bermanfaat untuk mengenalkan produk / jasa lain yang belum dikenal oleh konsumen tertarget.
Anda mesti piawai menghitung besarnya diskon atau voucher. Jumlah diskon dan voucher harus dimasukkan dalam perhitungan struktur biaya HPP. Contoh: usaha bisnis bengkel sepeda motor. Konsumen diberi diskon atau setelah service lima kali, pelanggan diberikan diskon atau voucher sekali service gratis. Biaya service gratis tersebut dihitung dari penyisihan keuntungan selama service regular.
